Lindsey Cantillo — Broker Summer Coast Realty
Presidenta de CRGAR (Costa Rica Global Association of Real Estate) 2026–2028
26 años de experiencia en la Costa de Guanacaste, incluyendo Tamarindo y Flamingo 17 Set 2026
Pulso del Mercado — Guanacaste, Costa Rica Q4 2026
Este documento resume el contexto de mercado que enmarca la temporada actual: por qué se ha sentido más floja de lo habitual, qué factores locales y globales están influyendo, y qué panorama enfrentamos hacia adelante. Es la base informativa para la primera parte del reporte a nuestro equipo de agentes.
Este análisis está dirigido especialmente a nuestros propietarios y a los clientes que aún no están en Costa Rica y buscan comprar: los precios de las propiedades han bajado y continúan ajustándose a la baja. Sabemos que esta realidad puede sentirse como una noticia negativa, pero es información que todo propietario que busca vender necesita conocer para tomar decisiones acertadas. Precisamente por eso, este es un momento importante: lo que hoy está bien precio se vende, especialmente en comparación con el resto del inventario disponible en el mercado. Esta Parte 1 muestra por qué los precios deben repensarse a la luz de la realidad actual; en la Parte 2 hablaremos de cómo capitalizar esta oportunidad.
1. Contexto cambiario: el colón fuerte
El colón se ha fortalecido a niveles no vistos en dos décadas, presionando los ingresos de quienes cobran o dependen de dólares (la mayoría de nuestros compradores y propietarios que alquilan).
Al 6 de marzo de 2026, el tipo de cambio de venta se ubicó en ¢479,79 por dólar nivel no visto desde julio de 2005.
Entre junio de 2022 y mayo de 2026, el precio promedio del dólar se redujo un 34%, hasta ¢454,4; para agosto 2026 rondaba los ¢451–453.
- Empresarios turísticos de la costa ya posponen inversiones, suben precios y congelan contrataciones por la incertidumbre que esto genera de cara a la temporada alta.
2. Sector turístico
La llegada de turistas roza niveles del 2019, pero agosto 2026 mostró una señal de alerta clara: el mercado estadounidense nuestro comprador y visitante dominante se está debilitando.
Entre enero y agosto 2026 llegaron 2.191.432 turistas (+5,3% vs. 2025), cerca del récord pre-pandemia de 2019 (2.220.638 en el mismo lapso). El año récord absoluto sigue siendo 2019 con 3.139.008 turistas totales.
En agosto entraron 171.602 turistas por vía aérea, caída interanual de 5,89% la cifra más baja para ese mes desde 2022, y por debajo incluso de agosto 2019.Es la segunda caída interanual de agosto en dos años consecutivos. (Delfino.cr)
La caída la explica Estados Unidos: 13,9% menos turistas que en agosto 2025 (14.243 visitantes menos en un solo mes). Ese mercado acumula cuatro meses consecutivos sin crecer por encima del 1%: +0,2% en mayo, -3% en junio, +0,4%en julio, -13,9% en agosto.
Canadá (+19,4%) y México (+9,8%) sí crecieron en agosto, pero no compensan el peso de EE. UU., que sigue siendo el mercado dominante (57% de las llegadas totales en 2026).
El propio ICT reconoció que monitoreará “conflictos geopolíticos, la recesión económica en algunos de nuestros principales mercados emisores, decisiones de negocio de las líneas aéreas, el efecto ‘post mundial’ para posponer viajes hasta fin de año”.
Contraste con el inicio de año: en el primer cuatrimestre 2026 el ingreso por vía aérea había crecido 10,47%, con el Aeropuerto de Guanacaste liderando con +14,9% muestra qué tan marcado es el giro entre el arranque de año (fuerte) y este agosto (débil), justo entrando a la temporada baja (mayo–octubre). (Delfino.cr)
La Cámara Costarricense de Hoteles proyecta apenas 77% de ocupación promedio para el período de fin/inicio de año 2025–2026 y advierte que la combinación de menos turistas, caída en el ingreso de divisas y competencia desigual compromete la sostenibilidad de los hoteles.
Nota positiva: Guanacaste lidera la recuperación de precios de vivienda en la costa, con valores medianos que cayeron de picos de más de $900,000 en 2024 a cerca de $533,000 a inicios de 2025 abriendo la puerta a más compradores. Además, Southwest Airlines abrirá una ruta directa Nashville–Liberia (feb–mar 2027), y British Airways confirmó que su ruta Londres–San José (Heathrow, antes Gatwick) operará todo el año a partir de octubre 2026 5 vuelos semanales de octubre 2026 a marzo 2027 y 3 semanales de abril a septiembre 2027, abriendo conexión a más de 130 destinos globales vía Heathrow.
3. Sequía por El Niño
- El IMN y la CNE prevén una probabilidad superior al 82% de que El Niño se intensifique en el segundo semestre de 2026, con reducciones de lluvia de hasta 50% en Guanacaste y aumentos de temperatura de hasta 2°C.
- Ganaderos ya trasladan animales por falta de pasto y agua; la crisis afecta también al turismo y a los hogares, según advierte La Nación.
- El proyecto PAACUME (“Agua para Guanacaste”), pensado para aliviar la situación, no estará listo hasta 2030.
4. Cartas de disponibilidad de agua
Conseguir disponibilidad de agua para nuevos proyectos es cada vez más difícil en la costa de Guanacaste; algunos acueductos locales ya no pueden incorporar nuevas conexiones.
● Una de cada cinco solicitudes de disponibilidad en la región Chorotega ya era rechazada desde 2022, según Aresep/AyA.
● “El agua es el primer requisito para desarrollar cualquier proyecto” sin ella, un proyecto ni siquiera puede iniciar el resto de trámites. Esto frena directamente el desarrollo de nuevo inventario en la zona.
5. Precios de materiales de construcción
● En abril 2026, el cemento hidráulico subió 0,96% y el acero de refuerzo 2,24%(INEC).
● La tubería PVC para agua potable subió 7,52% y la tubería PVC para aguas residuales 7,27%.
● A nivel global, los costos logísticos y de combustibles generan un alza general de 5–6% en materiales de construcción, complicando la planificación financiera de nuevos desarrollos.
6. Ventas lentas y sobreoferta
● Mucha oferta nueva entrando al mercado le da a los compradores espacio para esperar una rebaja de precio en lugar de competir por un listado.
● Los vendedores que fijan precios poco realistas terminan sin vender durante meses patrón consistente con lo que observamos en Guanacaste.
● El resultado: compradores a la expectativa, esperando que los precios bajen másantes de comprometerse.
7. Alquileres altos
● Cabo Velas/Flamingo/Conchal y Tamarindo son las zonas de Costa Rica donde más se gana con alquileres en Airbnb y Booking.
● El inventario de alquileres en plataformas se duplicó, de 22.500 a casi 49.000 entre 2019 y 2026, mientras la llegada de turistas en realidad bajó (de 3,14 a 2,94 millones en el mismo período).
● Un estudio del Centro de Estudios del Turismo advierte que en destinos con oferta habitacional limitada y alta demanda turística, los alquileres de corto plazo aumentan el valor del suelo y los alquiler
8. Conflictos y guerras mundiales
● El conflicto en Medio Oriente le cuesta al turismo mundial cerca de $600 millones diarios en gasto de visitantes internacionales, según el WTTC.
● Casi un tercio (29%) de los viajeros internacionales experimentados canceló, pospuso o modificó un viaje en 2026 por conflictos e inestabilidad política; 72% dice que las tensiones geopolíticas influyen en sus decisiones de destino.
● El turismo internacional hacia EE. UU. cayó 5,5% en 2025 — relevante porque EE. UU. es nuestro mercado emisor principal.
● La industria mundial está girando hacia destinos “de baja conflictividad” en Sudamérica y zonas alejadas de las rutas de guerra — una oportunidad de posicionamiento para Costa Rica como destino seguro y natural.
9. Aranceles de Trump y economía de EE. UU.
● EE. UU. subió el arancel a Costa Rica de 10% a 15% en agosto de 2025.
● Deloitte calcula una caída del 7% en inversión extranjera directa hacia Costa Rica por esta incertidumbre.
● El 58,2% de los turistas que llegan a Costa Rica son estadounidenses — el mismo mercado que domina la demanda inmobiliaria en Guanacaste.
● La OCDE proyecta una desaceleración del crecimiento de Costa Rica a 3,5% en 2026 por los aranceles.
● En EE. UU., las hipotecas a 30 años se mantienen sobre 6% y la Fed aún no baja tasas de forma decisiva (reunión clave el 15–16 de septiembre 2026) — esto afecta el poder de compra y financiamiento de compradores estadounidenses interesados en Guanacaste.
Cierre: nuestro valor sigue intacto
A pesar de todos los retos coyunturales de este reporte, una cosa no ha cambiado: Guanacaste sigue siendo uno de los mercados de mayor demanda turística e inmobiliaria de Costa Rica, con fundamentos sólidos a mediano y largo plazo. Lo que hoy vemos es una pausa de temporada, no una pérdida de valor.
En la Parte 2 de este reporte hablaremos de:
Lo positivo que sigue impulsando nuestro mercado y que debemos seguir reforzando activamente
Cómo comunicar y presentar nuestro valor agregado a compradores e inversionistas en este contexto.
Las acciones concretas que tomaremos como equipo para capitalizar las oportunidades que esta temporada nos presenta.
Guanacaste no ha dejado de ser uno de los destinos más deseados del país y como equipo, tenemos la experiencia, el conocimiento local y la trayectoria para seguir liderando este mercado, hoy y en la próxima temporada alta.
Fuentes
● La Nación — Llegada de turistas roza niveles del 2019
● Delfino.cr — Ingreso de turistas cayó 5,9% en agosto
● La Nación — British Airways aumenta vuelos a Costa Rica desde Londres
● Delfino.cr — Ingreso de turistas creció 10,47% en primer cuatrimestre
● Infobae — Tipo de cambio del dólar a niveles no vistos en dos décadas
● Voz de Guanacaste — La caída del dólar golpea al turismo
● Tico Times — Guanacaste lidera recuperación costera
● Infobae — Sequía prevista amenaza con encarecer la electricidad
● La Nación — Guanacaste se enfrenta a una de sus peores sequías
● El Financiero — Cómo la falta de agua redefine el futuro de Guanacaste
● Infobae — Costo de la construcción aumentó en abril
● La Nación — Zonas de Costa Rica donde más se gana con Airbnb
● El Espectador — Conectividad, conflictos y Mundial 2026
● Global Rescue — Un tercio de viajeros modifica planes por conflictos
● La Nación — Aranceles de Trump frenan economía de Costa Rica
● SWI swissinfo — Costa Rica sufrirá desaceleración por aranceles
● segundoenfoque.com — Tasas de interés en EE. UU. 2026
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